乳酸菌饮品货架上，一直有两类产品在卖：一类用生牛乳发酵，一类用乳粉还原。
配料表上写的不一样，口感不一样，成本不一样，消费者回头率也不一样。乳粉还原的便宜，但喝起来总有一股粉感，酸味也偏冲。生牛乳发酵的贵一点，但口感醇厚，酸味柔和，喝完嘴里不涩。
好味多选的，是后面这一种。
生牛乳发酵，3个口味，覆盖不同人群
原味、草莓味、黄桃味。三款都是380ml大瓶装，2.6g/100ml蛋白质含量，在同类产品里属于中上水平。生牛乳发酵带来的直接区别在于口感——比用乳粉还原的更顺滑，酸味也柔和。草莓味和黄桃味是年轻人喜欢的方向，原味则是家庭日常复购稳的一款。
380ml大瓶装，比小瓶多喝几口，比大瓶方便携带
250ml的乳酸菌，很多人觉得“没喝够”。大的又得放冰箱，没法随身带。380ml卡在中间，一顿饭的搭配刚好，出门塞包里也放得下。15瓶一箱，商超堆头、社区团购都能走量。
瓶身上标的是“生牛乳发酵”，消费者翻到正面就能看到。配货方面，三款口味可以单拿，也可以组合，不强求全品进货，手上有什么渠道就配什么品。
经销商：卖生牛乳的，比卖乳粉的更容易留住回头客
乳粉还原的乳酸菌便宜，但消费者喝过一次生牛乳发酵的，口感的差别自己能分辨出来。店老板试过反馈：好味多这款铺下去走得动，不需要推。佐餐、办公、孩子课后，场景多，复购不愁。
厂家支持小批量试销，批拿多少经销商自己定。区域不乱，货不断，售后不拖。想试试的，先拿一批铺铺看。
生牛乳发酵的口感，乳粉还原的比不了。好味多已经把这事做成了产品。