消费者或许已经注意到一个现象：同一款商品在不同超市的价格差异逐渐明显，新品上市的速度也出现分化。这背后反映了中国零售行业正在经历的重要变革——传统经销商体系正在被区域龙头超市主导的新型供应链所重塑。
近日在合肥举办的供应链博览会上，多家区域零售企业展示了其供应链建设成果。其中，安德利超市旗下的供应链平台已对接超百家品牌厂商，服务二十余家超市；另一家由多家区域超市联合成立的供应链企业，服务门店已超过千家，预计今年销售额将实现显著增长。这些数据折射出传统经销渠道面临的转型压力。
传统经销商体系面临挑战
长期以来，经销商作为连接生产端与零售端的关键环节，在商品流通中扮演着重要角色。然而当前，这一传统模式正面临效率与成本的双重考验。
首先体现在加价率差异上。传统经销体系因环节较多，加价率通常在15%-20%之间。而区域超市自建的供应链平台，凭借直接对接品牌方、集中采购的优势，能将加价率控制在较低水平。成本结构的优化直接增强了零售终端的市场竞争力。
其次，规模效应成为关键因素。据统计，国内多数经销商年销售额在1亿元以下，议价能力有限。而区域超市通过整合门店资源，形成规模化采购优势，能够获得更优惠的采购条件。
此外，传统经销商提供的资金垫付等功能，随着零售企业资金管理能力的提升，其重要性正在下降。许多新兴零售企业通过现款采购等方式优化供应链资金流，进一步压缩了中间环节的生存空间。
区域超市何以成为新主导者？
区域超市能够主导供应链变革，主要基于三大优势：
第一，规模基础与长期视角。区域超市发展供应链的首要目的是降低自身采购成本，而非依靠供应链环节盈利。这种以整体效益为导向的模式，使其能够接受较低的毛利率，这是传统经销商难以实现的。
第二，市场洞察与选品能力。直接面对消费者的区域超市，对当地市场需求有着深刻理解。其供应链能够快速响应消费趋势，聚焦高性价比和健康类商品，并通过门店先行试销降低市场风险。
第三，全链路服务能力。现代供应链平台已超越单纯货物配送，向全方位零售解决方案拓展。包括商品规划、营销策划、促销支持等综合服务，帮助合作超市提升经营能力，这种增值服务正是当前零售市场所需要的。
行业演进：中间环节的价值重塑
这场变革并非简单的“去中间化”，而是流通环节的价值重构。正如零售专家所指出的，商品流通始终需要专业中间环节，但角色定位必须升级。
参考日本成熟市场的经验，大型商社不仅提供商品配送，更在门店运营、品类管理等方面提供专业支持。国内新兴供应链平台正朝着类似方向演进，通过专业服务创造新的价值空间。
未来，随着零售行业集中度提升，专业供应链企业将通过整合优化，发展成为能够提供全方位服务的新型流通枢纽。中间环节将从传统的“交易中介”转型为“效率提升者”和“价值创造者”。
零售行业的本质始终是效率和成本的竞争。传统经销模式的调整，源于市场对更高流通效率的需求；区域供应链的兴起，则得益于其对零售本质的深刻理解和对消费需求的精准把握。
对于消费者而言，这些变化最终将体现为更优质的商品选择、更合理的价格体系和更便捷的购物体验。大家是否注意到所在区域零售业态的这些变化？欢迎分享您的观察与体会。