雷盟兄弟（山东）网络科技有限公司

雷盟商务接待用品定制项目简介

雷盟商务定制是基于惠普Indigo数字印刷技术，解决了快消品少量个性化定制的瓶颈，实现了各行各业商务接待用品的个性化定制。从而为应用单位的形象塑造、品牌宣传提供了超值助力。

部分

产品说明

一、产品说明：

1.1、定制糖果

商务接待、餐后清口，客户品牌logo、祝福语、图案颜色、联系方式等等均可定制。打造独属于您的专属糖果，多口味可选老少皆宜，独立小包装干净卫生实用性强。

产品适配包含但不局限于：商务接待、商务礼品、行政事业、银行馆所、酒店宾馆、餐饮茶品、建材家居、美容美发、护肤健美、车行房产、婚礼私域、洗车加油、足浴棋牌等等。

1.2、定制开胃小山楂

餐前开胃、酸甜软糯，该产品与定制糖果搭配，在餐饮行业可广泛应用，实现餐前开胃，餐后清口的餐饮特色服务。

其他说明同上

1.3、定制咖啡

浓香醇厚、活力加倍，精选优质咖啡粉，拿铁风味醇厚香浓，支持少批量个性化定制。可定制品牌LOGO、门店名称、专属文案、包装配色，低以小众定制质感，提升门店服务档次与品牌印象。

产品适配包含但不局限于：商务接待、商务礼品、行政事业、银行馆所、酒店宾馆、餐饮茶品、建材家居、美容美发、护肤健美、车行房产、婚礼私域、洗车加油、足浴棋牌等等。

1.4、定制茶叶

茗香沁心、茶韵悠长，精选优质红茶，口感醇厚。

其它说明同上

以上产品既能单品销售，又可以组合搭配，相得益彰。糖果和山楂球更多的应用在餐饮行业，以及银行类的窗口单位。咖啡和茶叶更多的应用在休闲、办公类场所。

二、产品服务说明：

1、公司提供设计服务；

2、产品生产周期是7-10个工作日；

3、产品生产完毕后免费（偏远区域除外）普通快递直接发到终端使用客户；

4、所有产品均是一箱起订；

5、产品属于少批量定制，生产中可能会产生±1.5%的数量误差，视为合格产品。

第二部分

怎么做到一箱定制

一箱定制是雷盟产品的核心竞争力，怎么做到的？

这是基于惠普Indigo数字印刷技术，技术的核心是不用制版（其它所有的印刷必须有制版流程），同时惠普技术还可合版（很多稿件合并）。

举例说明:

要定制一箱糖，大约一千五百粒。理论上来说任何做糖的企业都能做了，但是做一箱跟一万箱都得按流程，先制版做包装，一个版按平均四个色，每色三百元，也得一千二百元制版费，行业起步印刷米数是六千米（一卷包材），早前是一万两千米，这还不算调机等费用。所以传统企业一箱几箱的是不能做的，即使能做也实现不了工业化生产，成本极高，没有生产价值。

雷盟利用数字印刷技术，可以把包材稿件直接印刷而不用制版（复印机原理），这样需要多少包材就印刷多少包材，一米也能印，这很关键。但这里很多人有一个很大的误解是，“如果我们也买惠普的设备和技术，是不是也能做了？”，否也。数字印刷技术印一米包材，各种成本也很大，印刷成本不少于制版印刷。那么数字印刷技术的核心是它可以合版，也就是可以把很多个不同的“一箱”，合版在一起印刷，当有足够多的“一箱”时，才能实现经济化生产一箱定制产品！

说到这里大家基本能明白了，但还有一个疑问，技术有了，设备有了，为什么还是做不了一箱起步定制？！这就是现实市场决定的，要实现一箱定制，必须确保每天都有好多好多一箱，一起合版才能经济化，否则就是做一箱赔十箱，没有企业可以承受住！雷盟之所以能做到是花了接近十年的时间，终于能达到一天有足够的“一箱”拼在一起，才真正实现了一箱定制！

第三部分

产品盘价体系

第四部分

商务定制项目的盈利模式

雷盟商务定制的盈利模式跟传统快消品盈利模式原理一模一样，但过程却相差悬殊。的不同是雷盟商务定制不需要固定资产投入、不需要流动资金、不需要仓储物流。所有代理商都很清楚，有了以上条件盈利点就明明白白放在台面上了。

其它盈利要素分析；

、价格体系：

价格体系中，差价的毛利率达47%，在快消品中是的。其中终端到达价是190元/箱，是多年运作逐步稳定下来，并适合于市场的，经过市场验证的实际价格，非人为强制的价格。

本次招商的市场运作重点是别人不能做的少批量定制市场需求，毛利率高，无行业竞争对手。

第二、区域保护政策：

本次招商我们是少批量线下定制市场，以地级市（含所辖区、县）的线下代理，严格进行区域保护，不得跨区不得乱价，以此来保护代理商利益，否则就停止合作！

第三、价格管控严厉：

所有产品均有盘价体系要求，上一章节有具体说明，在自己的线下区域内，除非你自己愿意调整价格，否则无人能在线下破坏价格体系。如果有跨区并乱价者，就是取消合作。以此来保护代理商的利益。

第四、终端交易回款模式：

产品运营接近十年来，除个别特殊客户，比如:海底捞，是月结模式。其它百分之百都是稿件到了款到了，才能印刷并生产。我们的代理商开发的是高利润的别人不能做的一箱几箱的，多不过几十箱的市场，涉及款项总量少，款到再设计生产，不难，建议您必须做到（这一点就明显优于快消品），及时回拢资金，确保代理商正常经营。

以上措施可以有效地保证代理商有稳定的利润体现。

第五部分

代理商终端客户开拓建议

、四个确认，知己知彼：

1.确认此定制产品的产品内涵，具有一定的性。

2.确认所有产品的适宜终端，有相同的，也有不同的。

3.确认自己原网络的有效性，清楚开发新的网络需要扎实地推作业。

4.确认您对产品实用性和价格理解，并能向终端说明定制对她的重要性。

总之，作业前您得吃透这个产品。

第二、新客户开发必须地推作业：

地推作业就是把自己的市场划区划线，逐线逐区作业，定期循环作业！这些对于快销品客户熟了不能再熟了！

根据我们的经验提供给大家一组数据:

以餐饮行业为例，选择六十平方以上，七八张桌子以上的店面，稍有特色。在你能见到老板的前提下，陌生拜访的首次成交率会在15%左右，连续两次三次的拜访会达到30%左右，按我们的经验，到了30%我们就不会在同一条线，同一个区域重复拜访了！因为这个产品有一个特性，只要某一个地方有三成的店面用它，附近其它能用的店就会模仿！

提醒一下，地推作业的难点是你怎么样才能找到老板或负责人，需要技巧！

第三、终端客户维护作业：

终端开发只是步，这个产品的后续是不是能助您的生意更上一层楼，关键在开发后的维护作业，针对代理商此处对维护作业不多复述，都知道该怎么做。此处告诉大家已经验证的数据:除非客户转行、停业等不可抗力原因，这个产品客户一旦应用，回购率几乎是。但时间有差异，短者按周算，长则按半年算（多是小型连锁）。

第四、地推作业的难点:

1、辛苦。

2、重复并辛苦。

3、选不好时间，门难进，脸难看。

4、连锁经营大店，很难谈，得总部谈判采购。（这一点不用担心，我们是优先原则，有具体要求，如实际作业中碰到，我司会协助谈判）

第五、地推作业的优点:

1、通过地推建立的终端网络稳定，运行平稳。

2、地推网络利润高，无账期并且收入稳定。

3、地推交易大部分是少批量，我们又是线下，受外界因素影响有限。

4、我们做过统计，大家可自行百度自己的当地数据，这四个产品适合的终端总量大约占当地实体的一半。简单可以这样理解，以经营类型的为例，一条街上有一百家，那至少有五十家能用上我们的产品，就是我们的精准目标客户。

第六部分

产品图集