当下无人零售行业已从高速扩张步入存量竞争阶段，行业年均增速降至4.8%，无糖茶、果汁等品类同质化内卷严重，运营商面临点位成本高、设备迭代压力大、选品盈利弱等多重难题。在此背景下，元气森林智能柜在第四届无人零售产业大会上正式发布2026 蓝鲸计划，以开放生态与资源整合，为行业开辟精细化盈利新路径。
行业机遇与困境并存，精细化运营成破局关键
智慧零售市场长期向好，预计 2030 年规模将达645 亿元，2027 年自助售货机市场突破40 亿元。但行业粗放发展弊端凸显：点位费用持续上涨、AI 设备更新成本高、SKU 繁杂导致选品低效，叠加即时零售等跨界竞争，无人零售亟需从 “拼规模” 转向 “拼盈利”。
三年深耕筑牢根基，智能柜业务实力验证
元气森林凭借强劲产品力支撑渠道布局，2025 年集团业绩增长26%，多款核心产品增速领跑行业。目前智能柜已覆盖全国 15 城、投放终端超2 万台，合作经销商超百家、SKU 超 2000 个；通过 “绿盾计划” 构建商品、设备、交易全链路安全体系，为规模化合作打下坚实基础。
蓝鲸计划三大核心能力，开放赋能合作伙伴
蓝鲸计划依托元气森林产品、供应链与资金优势，开放三大核心能力，助力运营商降本增效：
优势商品供给，提升综合毛利
开放全品类产品矩阵，联合近 200 个生态品牌，提供高毛利、高动销 SKU，覆盖多元价格带，优化货柜盈利结构。
自主经营合作模式，灵活高效运营
保障合作伙伴完全自主经营权，商品选择、设备系统不受限制，在优质供给中自由搭配，最大化提升销售收入。
专项资金扶持，降低运营成本
设立专属扶持资金，可减免算法服务费（最高降至 0 元）、提供人性化货补支持，直接减轻运营商成本压力。
生态协同共赢，开启无人零售下半场
蓝鲸计划已通过多轮合作测评，落地可行性与市场口碑双丰收。元气森林以 “从小到强” 的生态理念，整合上下游资源，推动无人零售从粗放扩张走向精细盈利，与合作伙伴共建可持续发展的行业新生态。