电解质水赛道再添重量级选手。近日，农夫山泉以主品牌名义推出独立电解质新品，已在线上线下全面铺开。这款产品主打健康和解乏卖点，以3.67元/瓶的定价切入市场，避开与元气森林"外星人"的高端价格带正面交锋，却直接冲击了东鹏饮料"补水啦"的价格腹地。
与此同时，康师傅、今麦郎等品牌也纷纷布局电解质水，在3-4元价格带与"补水啦"形成正面竞争。巨头们围猎之下，曾以低价策略快速崛起的东鹏补水啦能否守住阵地？
农夫山泉低价入局 主打日常补水场景
据了解，农夫山泉此次推出的电解质水新品有柠檬和西柚两种风味，每瓶规格550ml，15瓶装定价55元，折合单瓶约3.67元。目前产品已在线上第三方店铺和线下部分超市同步上架。
与市场上其他主流品牌相比，农夫山泉的定价策略明显偏向性价比。元气森林"外星人"电解质水主打5-7元价格带，东鹏"补水啦"555ml规格定价4元，农夫山泉以3.67元的价格切入，具备了较强的价格竞争力。
在成分方面，新品强调"低糖低负担""解渴又解乏"。两款产品均添加了烟酰胺与维生素B6，电解质含量超过350mg/瓶，同时不添加代糖。农夫山泉表示，产品可补充钾、钠、钙、氯4种电解质，依据相关国家标准，烟酸是能量代谢中不可缺少的成分，维生素B6有助于蛋白质的代谢和利用。
这并非农夫山泉首次涉足功能饮料领域。早在2004年，农夫山泉就推出了首款功能饮料"尖叫"，经典系列包含多肽型、纤维型、乳钙型和茶氨酸型等多款产品，2019年新增青芒和白桃口味，2021年推出等渗系列，2024年还为庆祝尖叫上市20周年限时复刻了"红色尖叫"。
有分析认为，与深耕专业运动场景的"尖叫"不同，新品直接挂帅"农夫山泉"主品牌，意在实现从专业补给向大众日常补水的全场景覆盖。
赛道升温 巨头纷纷入局
电解质水正在摆脱"运动专属"的标签。随着全民健康理念深入人心，以及轻运动、熬夜办公、长途出行等生活场景的普及，这类产品正逐渐成为覆盖全人群、全场景的日常饮品。
市场红利吸引了众多品牌入局。据不完全统计，2022年至2025年间，国内推出的电解质产品多达59款，仅2025年前5个月就超过14款，产品形态也从常见饮料延伸至粉末、含片等多种形式。
除了农夫山泉，康师傅、今麦郎等品牌也纷纷布局。康师傅推出9.0电解碱性水，规格666ml，零售价4元；今麦郎推出"快补水"1L装电解质饮料，价格同样定在4元。两大品牌均拥有成熟的渠道体系和品牌影响力，它们的入局进一步加剧了赛道竞争。
东鹏补水啦的崛起与挑战
东鹏饮料旗下的"补水啦"自2023年上市以来表现抢眼。初期同样以低价切入，555ml和1L两种规格分别定价4元和6元，相较于宝矿力500ml定价6元、元气森林"外星人"500ml定价4-5元，具备一定价格优势。2025年，东鹏又推出380ml小瓶装系列，瞄准通勤、办公、短途出行等碎片化场景。
从市场表现来看，东鹏补水啦增长势头强劲。2024年该产品实现营收14.95亿元，同比增长280.37%，营收占比提升至9.45%。2025年前三季度，营收达28.47亿元，营收占比进一步升至16.91%。
市场份额方面，补水啦在2024年3月超过宝矿力水特，2025年一度在运动饮料类目中超越农夫山泉"尖叫"系列，市场份额扩大至34%。
然而，随着农夫山泉、康师傅、今麦郎等巨头相继入局，补水啦面临的竞争压力骤然加大。战略定位专家指出，农夫山泉新品以3.67元的价格切入，搭配低糖配方与功能成分，具备基本市场竞争力。更重要的是，凭借农夫山泉强大的渠道掌控力，新品能迅速抢占货架黄金位。康师傅和今麦郎同样拥有成熟的渠道体系，它们的入局将进一步挤压补水啦的价格空间和市场份额。
行业观察
有分析认为，随着元气森林和东鹏饮料在电解质水行业的崛起，未来将有更多巨头加入竞争。整个电解质水赛道已步入大众消费的大赛道时代。农夫山泉依托自身品牌效应和渠道优势，有望在这一赛道分得一杯羹。
对于东鹏补水啦而言，如何在巨头围剿中守住既有阵地，同时寻找新的增长空间，将是接下来需要面对的挑战。价格优势、渠道渗透、产品创新、场景拓展，每一个维度都需要精心布局。电解质水赛道的竞争，才刚刚拉开帷幕。